Impulsionado pela abertura do mercado livre de energia e o aumento da popularidade das fontes renováveis, mais do que nunca o papel do integrador de energia solar se torna imprescindível.
O mercado de energia, como falamos, está crescendo, o que torna as fontes de energia renováveis cada vez mais acessíveis tanto para empresas de pequeno e médio porte como também para consumidores residenciais, em alguns casos.
Por isso, o papel dos integradores de energia solar é tão importante, mas existem alguns requisitos que esses profissionais precisam “cumprir” para se tornar um.
Logo, muitas pessoas que querem entrar nesse mercado se pergunta: como se tornar um integrador fotovoltaico e fazer parte do mercado de energia e diversificar sua carteira de clientes e produtos ou serviços?
Se essa é a sua dúvida, este artigo é para você. Aqui falaremos sobre os requisitos para se tornar um integrador solar e quais as funções que esse profissional possui. Se quer entrar nesse mercado, leia o artigo que a Sunne preparou para você!
O que é um integrador de energia solar?
Um integrador de energia solar é o profissional responsável por fornecer, instalar e manter sistemas fotovoltaicos.
Ele atua como um intermediário entre o cliente e os fornecedores de equipamentos e serviços, e é responsável por todas as etapas do processo de implantação de um sistema solar, desde a avaliação das necessidades do cliente até a entrega final do sistema.
Além disso, a Sunne possui um programa de parceiros para integradores de energia solar, onde o profissional pode fazer indicações.
Essas indicações podem ser feitas da seguinte forma: o integrador solar pode ajudar consumidores de baixa tensão a se conectarem a geradores de energia limpa; a outra forma é ajudar consumidores de média e alta tensão a se conectarem com as comercializadoras varejistas do mercado livre de energia.
E, por último, o integrador solar pode ajudar geradores de energia limpa a se conectar com a Sunne, e a empresa ajuda consumidores a se conectar com esses geradores; os geradores também podem ter acesso à plataforma de gestão.
De todas as formas, o integrador de energia solar pode fazer todas essas indicações ou apenas uma, vai depender muito da escolha do integrador que participa do programa de parceiros da Sunne.
Com o crescimento do mercado de energia solar ou qualquer outra fonte de energia limpa, a demanda por integradores de energia solar também aumenta na mesma velocidade. Esse é um mercado promissor para profissionais qualificados e com experiência em energia solar.
Quais são as funções de um integrador de energia solar?
Segundo a Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (ABSOLAR), até 2040 a fonte solar poderá alcançar até 126 mil MW e ocupará a primeira posição na matriz energética do país, com 32% de participação e desbancando a hidrelétrica que poderá ter 29%.
Com toda essa expectativa no crescimento da energia solar, se tornar um integrador de energia solar é um investimento rentável e a necessidade de profissionais para esse setor aumenta a cada dia.
Mas, quais são as funções de fato desses profissionais? Para começar, o integrador fotovoltaico é responsável por prospectar novos clientes e apresentar as soluções em energia solar.
Ele deve ter um bom conhecimento dos produtos e serviços disponíveis, bem como das necessidades dos clientes.
Ele também pode ser responsável por projetar o sistema fotovoltaico conforme as necessidades do cliente. O projeto deve levar em consideração fatores como o consumo de energia, a disponibilidade de recursos solares e as condições climáticas da região.
Em alguns casos, os integradores de energia solar podem ficar responsáveis pela instalação do sistema fotovoltaico. Essa etapa é fundamental para garantir o desempenho e a segurança do sistema.
Além disso, o integrador de energia solar é responsável pela homologação e regularização do sistema fotovoltaico junto à concessionária de energia elétrica e também pelo atendimento ao cliente após a instalação do sistema fotovoltaico.
No programa de parceiros da Sunne, falamos um pouco e muito brevemente sobre isso no início deste artigo, os integradores de energia solar que trabalham com a Sunne precisam cumprir alguns requisitos que você pode conferir logo abaixo!
Requisitos para ser um integrador de energia solar da Sunne
Como em toda profissão, o integrador de energia solar que participar do programa de parceiros da Sunne precisam seguir alguns requisitos. Mas não se preocupe, os requisitos são simples, afinal, uma das coisas que a empresa mais preza é a desburocratização.
1. Ter CNPJ
O CNPJ é o Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica, um documento emitido pela Receita Federal do Brasil que identifica e regulariza a atividade de uma empresa ou organização.
Para atuar no mercado de energia solar, é necessário ter um CNPJ, pois isso garante que a empresa esteja regularizada e cumprindo as normas legais.
Para o integrador de energia solar ter um CNPJ é importante, pois é dessa forma que garantimos que a empresa seja legal, mas isso também é uma forma de garantir a credibilidade para os seus clientes.
Além disso, ter um CNPJ é necessário para que você, como integrador de energia solar, consiga emitir notas fiscais e faturas, essencial para a gestão financeira da sua empresa quanto para a Sunne, que precisa pagar suas comissões.
Se ainda não possui um CNPJ, você pode fazer o processo online ou presencial no órgão público responsável mais próximo da sua localidade. O processo de tirar um CNPJ para integrador solar é complicado, mas online você pode evitar a burocracia ou o inconveniente de deslocação.
2. Carteira de clientes
Uma carteira de clientes é importante para o integrador de energia solar por vários motivos. Em primeiro lugar, ela fornece uma base de clientes potencial para novos negócios, mesmo aquelas listas frias podem ser úteis no programa de parceiros da Sunne.
Quando um integrador fotovoltaico tem uma carteira de clientes, ele pode entrar em contato com esses clientes para oferecer os produtos ou serviços da Sunne, como se fossem parte dos seus próprios, ou podem promover promoções e descontos. Isso ajuda os integradores de energia solar a aumentar a própria receita e lucros.
Em segundo lugar, uma carteira de clientes pode ajudar o integrador solar a se estabelecer no mercado. Quando um integrador de energia solar tem uma base de clientes, ele demonstra que é um negócio confiável e bem-sucedido, o que é uma excelente forma de atrair novos clientes e parceiros.
Em terceiro lugar, e último lugar, uma carteira de clientes pode ajudar o integrador de energia solar a entender as necessidades do mercado. Ao interagir com seus clientes, o integrador solar pode aprender sobre suas necessidades e preferências.
Dessa forma o integrador solar consegue desenvolver novos produtos e serviços que atendam às necessidades do mercado e se tornar mais diversificado nas suas ofertas.
Portanto, a construção de uma carteira de clientes para participar do programa de parceiros da Sunne requer que isso seja um processo contínuo e que tenha esforço e dedicação.
Criar e manter uma carteira de clientes, com certeza, não é uma tarefa fácil, no entanto, é um investimento que vale a pena para integrador fotovoltaico que deseja ter sucesso no mercado.
3. Networking
Conhecer as pessoas certas pode abrir as portas certas e isso vale para qualquer tipo de profissional, inclusive para integradores de energia solar. O networking é importante para o integrador solar por várias razões.
Não é só um requisito do programa de parceiros da Sunne que deve ser negligenciado, pelo contrário. Ter uma rede de contatos, ajuda você a construir relacionamentos com outros profissionais do setor, o que pode levar a oportunidades de negócios.
Além de ajudar o integrador fotovoltaico a se manter atualizado sobre as últimas tendências e tecnologias do setor. Inclusive, pode ajudar o integrador a construir sua marca e reputação.
Caso esteja começando a construir seu networking como integrador solar, procure participar de eventos do setor para conhecer outros profissionais do mesmo setor energético.
Busque outros integradores de energia solar para trocar informações, dicas e experiências que possam ajudar no futuro ou muito em breve. Além disso, é importante furar a bolha também.
Praticamente todos os negócios que serão feitos por integradores de energia solar, serão raramente feitos entre integradores, mas com outros setores. Por isso, busque se conectar com profissionais de outros setores, como arquitetos, engenheiros e construtores.
4. Usinas parceiras
Outro requisito que pode ser excelente para você, é ter usinas parceiras. O que queremos dizer é que as usinas de energia parceiras podem gerar receita adicional para o você, por meio da indicação para a Sunne.
Mas, como? Simples! Você indica uma usina de energia para a Sunne, na melhor das hipóteses, a empresa fecha contrato de gestão com o gerador, onde conecta consumidores a usina de energia e ainda fornece um programa de gestão da usina.
Portanto, a cada indicação de usina de energia que você, como integrador de energia solar, fizer e fechar o contrato com a Sunne, após a ativação da usina, passa a receber um percentual mensal e isso pode durar até o dia que o gerador decidir sair da empresa.
Sem falar que as usinas parceiras podem ajudar o integrador de energia solar a se posicionar melhor no mercado, como uma empresa com experiência e capacidade técnica para atender a diferentes demandas.
Logo, isso torna as usinas parceiras uma peça importante estratégica para o sucesso dos integradores de energia solar. Ao trabalhar com usinas parceiras, o integrador pode aumentar sua carteira de clientes, reduzir seus custos, aumentar sua expertise e gerar novas oportunidades de receita.
5. Indicações
No programa de parceiros da Sunne, o integrador de energia solar precisa fazer pelo menos 6 indicações mensais. Esse é o mínimo que a empresa pede atualmente de todos os seus integradores de energia solar.
No caso específico do mercado de energia solar, as indicações são ainda mais importantes. Isso porque o mercado de energia solar ainda é relativamente novo e muitas pessoas ainda não estão familiarizadas com os benefícios da energia solar.
As indicações podem ajudar a educar essas pessoas sobre os benefícios da energia solar e a convencê-las a instalar um sistema fotovoltaico.
Além disso, o mercado de energia solar é altamente competitivo. Os integradores de energia solar que conseguem gerar mais indicações, têm uma vantagem competitiva sobre as empresas que não conseguem.
6. Alinhamento com a empresa
Imagine que há duas pessoas em uma sala e você. Com uma delas você não consegue desenvolver uma conversa, acha que essa pessoas tem ideias bem diferentes que a sua.
Já com a outra pessoa você tem mais facilidade para conversar e expor suas opiniões sem medo de ser mal interpretado, ou seja, é mais fácil de se comunicar e de se entenderem.
Isso se chama alinhamento e é isso o que a Sunne busca no integrador de energia solar que quer participar do programa de parceiros da empresa. Com um alinhamento com a empresa, a comunicação se torna mais fácil assim como uma colaboração de forma eficaz de fato.
Sem falar que o alinhamento de valores da empresa com o integrador solar ajuda na redução de riscos. Por exemplo, se as duas empresas estão alinhadas sobre os objetivos do projeto, é menos provável que haja conflitos ou mal-entendidos que possam levar a atrasos ou custos adicionais.
Como o mercado de energia solar pode ser confuso para diversas pessoas, estar alinhado com a empresa, o integrador de energia solar consegue prover informações mais detalhadas e claras.
O que pode ter uma melhora no atendimento para o cliente e consecutivamente uma melhor experiência para o cliente que ainda não possui muito entendimento do mercado de energia
Seja um parceiro da Sunne
Como você pôde perceber, o integrador de energia solar é uma profissão em ascensão e um investimento excelente para ter uma renda extra.
No Ceará, a Sunne é uma empresa pioneira no mercado de energia solar com um modelo inovador tanto para os geradores de energia renovável quanto para os consumidores.
A empresa tem abrangência em vários estados do Brasil e para levar mais energia limpa, a Sunne possui um programa de renda extra para integradores e oferece todo o suporte necessário para que você tenha o melhor desempenho nos seus negócios.
Então, se quer ter uma renda extra e mais flexibilidade, ofereça as soluções da Sunne e ganhe comissões generosas por cada cliente que você trouxer para a empresa.
