O integrador de energia solar surge na mesma velocidade que o setor de energia solar vem crescendo nos últimos anos. Muito desse crescimento se dar pela redução dos custos dos equipamentos e maior conscientização sobre o papel importante que a sustentabilidade desempenha atualmente.
Apesar do crescimento, muitos integradores de energia solar ainda perdem a oportunidade de explorar esse mercado e acabam se limitando a apenas vender ou instalar sistemas em telhados e terrenos.
Dessa forma, os integradores solares perdem a oportunidade de explorar outros elos dessa cadeia que acabam ficando de lado por falta de estímulo. Por exemplo, pautas importantes de ESG, um movimento onde diversas empresas estão aderindo visando soluções que ajudem tanto no aspecto financeiro da empresa quanto no seu papel na redução da emissão de carbono.
Neste contexto fica claro como o mercado está se tornando mais competitivo e o integrador solar está deixando “dinheiro na mesa” ao não encontrar formas de ampliar sua carteira de clientes.
Para auxiliar você nesse processo de ampliação, a Sunne preparou este artigo que vai lhe ajudar a se recuperar nesse mercado e como a Sunne pode lhe ajudar nesse processo. Então, leia este artigo completo!
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Mas, o que seria um integrador de energia solar?
De uma forma geral um integrador solar é aquele profissional especialista em projetos, instalação e manutenção de sistemas de energia solar, mas como pode perceber ao longo deste artigo que esse conceito pode ser um pouco mais abrangente do que você imaginava.
Na Sunne, por exemplo, os integradores de energia solar conseguem uma renda extra de duas formas: direcionando clientes para uma solução de economia, seja por meio da geração distribuída quanto no mercado livre de energia.
A segunda forma é trazendo geradores de energia, ou seja, donos de sistemas de energia renovável que querem colocar seu sistema para a disposição dos consumidores e obter o lucro dessa ação.
Voltando para o aspecto macro do que é ser um integrador de energia solar, eles são responsáveis por coordenar todos os aspectos do projeto, desde a avaliação do local, a seleção dos componentes até a instalação e conexão à rede elétrica.
Pela possibilidade de flexibilização e versatilidade, a Sunne considera o integrador solar uma peça-chave na expansão da energia limpa e renovável ao auxiliar os consumidores a adotar essa fonte de energia limpa e sustentável.
A importância da diversificação da carteira de clientes para integradores
A diversificação da carteira de clientes é extremamente importante para integradores solares por vários motivos. Em primeiro lugar, a diversificação ajuda a reduzir o risco de dependência de um único cliente ou mercado.
Por exemplo, se um cliente ou mercado específico enfrentar dificuldades financeiras, ou regulatórias, a diversificação da carteira de clientes pode ajudar a minimizar o impacto negativo nas receitas e lucros do integrador solar.
Além disso, a diversificação da carteira de clientes pode ajudar a expandir o alcance geográfico do integrador de energia solar, permitindo que ele atenda a uma variedade de clientes em diferentes regiões. Isso pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca do integrador solar e a construir uma reputação positiva em várias comunidades.
Outra vantagem da diversificação da carteira de clientes é que ela pode ajudar a impulsionar a inovação e o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Ao trabalhar com uma variedade de clientes, o integrador solar pode aprender sobre as necessidades e desafios específicos de cada mercado e desenvolver soluções personalizadas para atender a essas demandas.
Em resumo, a diversificação da carteira de clientes é fundamental para o sucesso a longo prazo dos integradores solares. Ela ajuda a reduzir o risco, expandir o alcance geográfico, impulsionar a inovação e desenvolver uma reputação positiva em várias comunidades.
Os benefícios da diversificação que o integrador de energia solar pode ter
A diversificação da carteira de clientes é uma estratégia importante para qualquer negócio, incluindo integradores de energia solar. Essa estratégia pode trazer uma série de benefícios, como:
- Redução dos riscos reduz a dependência do integrador de energia solar de um único segmento ou cliente. Isso pode ajudar a proteger o negócio de flutuações no mercado ou de mudanças nas necessidades dos clientes;
- O integrador solar pode aumentar sua receita, isso ocorre porque cada segmento pode ter necessidades e demandas diferentes, que podem gerar oportunidades de vendas adicionais;
- integradores solares com uma carteira diversificada são vistos como mais profissionais e experientes. Isso pode ajudar a atrair novos clientes e a fidelizar os clientes existentes.
No setor de energia solar, a diversificação da carteira de clientes é especialmente importante, pois o mercado está em constante crescimento e mudança.
Ao atender a diferentes segmentos de clientes, o integrador de energia solar pode se posicionar melhor para aproveitar as oportunidades que surgem no mercado. A diversificação da carteira de clientes pode ser feita de várias maneiras, como:
- O integrador de energia solar pode buscar novos clientes em segmentos que ainda não estão sendo atendidos, como o setor industrial, o agronegócio ou o setor público;
- Você, como integrador solar, pode diversificar sua oferta de produtos e serviços, incluindo, por exemplo, soluções para armazenamento de energia, geração distribuída ou eficiência energética.
- O integrador pode expandir suas operações para novas regiões, aproveitando o crescimento do mercado de energia solar em outras partes do país ou do mundo.
Sem dúvidas que ao diversificar sua carteira de clientes, o integrador de energia solar pode aumentar suas chances de sucesso no mercado.
SAIBA MAIS
Parceria Sunne: estratégias para diversificar a sua carteira de clientes
E já que falamos sobre estratégia, a Sunne criou um programa de parceiros para pessoas interessadas em aumentar sua renda extra e também para profissionais experientes no mercado que querem diversificar sua renda e sua carteira de clientes.
Esse programa de parceiros da Sunne é voltado para aqueles que querem esquentar sua lista de leads frios e para quem quer conectar usinas a uma plataforma de gestão como a que a Sunne oferece para todos os integradores solares e geradores.
Através do programa de parceiro você pode se tornar uma extensão da Sunne e ainda aproveitar todos os benefícios que as ferramentas de solução pode oferecer a sua rede.
Sem falar que como parceiro receberá comissões por cada negócio que você ajudar a Sunne a fechar.
Você deve estar se perguntando: “como é possível?” e é uma pergunta válida. O programa funciona de duas maneiras: indicação de clientes para a Sunne, onde o integrador solar indica potenciais clientes e a Sunne fecha o negócio.
Na segunda forma, o integrador de energia solar se torna uma ponte entre geradores que precisam de uma plataforma de gestão e Sunne, que possui o produto perfeito para essas pessoas e seus investimentos.
Em ambas as formas, os integradores de energia solar recebem uma comissão ou bônus financeiro bem generoso pelo seu trabalho no programa.
Para aderir a essa estratégia de diversificação, o integrador solar tem total liberdade para atuar nas duas formas que falamos acima ou apenas com uma, isso fica a seu critério.
É importante ressaltar que o programa de parceria para integradores da Sunne é extremamente transparente e ético, seguindo as normas e regulamentações do setor.
Comece a rentabilizar sua carteira de clientes e participe do Programa para Integradores e ofereça uma solução sustentável e ganhe comissões por cada cliente que você trouxer e assinar com a Sunne! Seja parceiro da Sunne agora!
